2023
Najkrócej
Komis pośredniczący pobiera zwykle prowizję od ceny sprzedaży (poradniki podają 8-15%), stałą kwotę albo nadwyżkę ponad ustaloną cenę minimalną, a pieniądze wypłaca dopiero po sprzedaży. Komis, który odkupuje auto od razu, prowizji nie liczy, ale płaci mniej niż cena detaliczna, bo marżę ma już w cenie. O kwocie na rękę decyduje więc model umowy i opłaty dodatkowe, nie sam procent.
Jak działa komis: sprzedaż na zlecenie czy odkup od ręki?
Gdy wstawiasz swój samochód do komisu pośredniczącego, podpisujesz umowę komisu, którą reguluje Kodeks cywilny (art. 765). Komisant, czyli komis, w ramach swojego przedsiębiorstwa sprzedaje rzecz w imieniu własnym, ale na rachunek komitenta, czyli właściciela auta. Do chwili sprzedaży klientowi to Ty pozostajesz właścicielem.
Druga forma to odkup: komis staje się kupującym przy podpisaniu umowy i od tej chwili ryzyko dalszej sprzedaży jest jego. Podobnie wycenia auto skup, z kosztem odsprzedaży wliczonym w cenę. Część komisów woli kupować auta od ręki, ale to osobny model niż klasyczny komis samochodowy.
| Komis pośredniczący | Komis odkupujący | |
|---|---|---|
| Kto jest właścicielem | Ty, do sprzedaży klientowi | komis, od podpisania umowy |
| Kiedy pieniądze | po sprzedaży | przy umowie |
| Na czym zarabia komis | prowizja | marża |
Sprzedaż samochodu do komisu za gotówkę od ręki jest więc możliwa tylko przy odkupie.
Ile wynosi prowizja komisu?
Zwykle 8-15% ceny sprzedaży, jak podaje autoskuppro.pl. To widełki rynkowe, nie norma prawna. Ile komis może pobierać, ustalasz w umowie komisu, więc wysokość prowizji powinna być w niej wpisana.
Jednego standardu rozliczenia nie ma, najczęściej spotkasz jedną z czterech dróg:
- Procent od ceny (success fee): komis zarabia więcej, gdy sprzeda drożej, więc ma powód, by negocjować z nabywcą.
- Stała kwota: wiesz z góry, ile zapłacisz, ale komis nie ma bodźca do wyższej ceny. Zapytaj przed podpisem, co ma go do niej motywować.
- Cena minimalna „na rękę”: wszystko ponad nią zatrzymuje komis, więc ryzykujesz sprzedaż tuż nad progiem. Strony mogą jednak umówić się na podział nadwyżki.
- Zero prowizji: takie oferty się zdarzają. Zapytaj, z czego komis się utrzymuje i jakie opłaty dolicza.
Przy odkupie nie ma prowizji, a zarobek komisu to różnica między ceną zakupu a ceną, za którą auto sprzeda dalej.
Jakie opłaty komis dolicza poza prowizją?
Najczęściej za ogłoszenia i reklamę, przygotowanie auta, przegląd i obsługę dokumentów. Przy oddaniu auta do komisu część firm pobiera taką opłatę jednorazowo, inne za każdy miesiąc wystawienia, więc warto to sprawdzić, zanim zostawisz auto na placu. Przygotowanie to zwykle mycie i drobne naprawy, a każda taka opłata też obniża kwotę na rękę.
Koszty ponosisz też w czasie postoju. Auto może stać na placu od tygodnia do kilku miesięcy, a w tym czasie to Ty płacisz za ubezpieczenie OC i dbasz o ważny przegląd.
Ile dostaniesz za auto w komisie?
Przy prowizji 8-15% z auta sprzedanego za 50 000 zł zostaje 42 500-46 000 zł, ale dopiero po sprzedaży. Odkup daje zwykle mniej, za to od razu. Szacunki opieramy na widełkach z poradników autoskuppro.pl i automarket.pl oraz na typowych deklaracjach skupów.
| Auto warte 50 000 zł | Ile na rękę | Kiedy pieniądze |
|---|---|---|
| sprzedaż prywatna | blisko 50 000 zł | po znalezieniu kupca |
| komis pośredniczący, prowizja 8-15% | 42 500-46 000 zł, minus opłaty dodatkowe | po sprzedaży |
| odkup przez komis | ok. 41 700-45 800 zł | przy umowie |
| skup aut, sprawne auto do 10 lat | 35 000-40 000 zł (deklaracje skupów: 70-80% wartości) | przy umowie, gotówką albo Express Elixir |
Wartość samochodu w ogłoszeniu to jeszcze nie kwota na rękę: liczy się cena, za jaką komis faktycznie znajdzie kupca. Gdy sprzeda poniżej ceny ustalonej w umowie, różnicę wyrównuje. Gdy drożej, nadwyżka należy do właściciela, chyba że umowa przewiduje podział. Cena sprzedaży różni się od ceny wystawienia przez negocjacje z nabywcą, a umowa może też przewidywać obniżkę ceny po określonym czasie.
Kwota w skupie jest zwykle niższa niż przy sprzedaży prywatnej, bo obejmuje szybką płatność, formalności i odbiór auta po naszej stronie. Przy takim aucie każdy punkt procentowy prowizji to 500 zł, więc porównuj oferty razem z listą opłat. Orientacyjne kwoty dla różnych typów aut zebraliśmy w cenniku skupu aut.
Jak wygląda sprzedaż auta przez komis krok po kroku?
- Komis ogląda auto, ocenia stan techniczny i proponuje cenę wystawienia.
- Podpisujecie umowę komisu i ustalacie w niej cenę, prowizję oraz opłaty.
- Komis wystawia auto i szuka kupca, a Ty w tym czasie płacisz OC.
- Nabywca kupuje auto od komisu i otrzymuje dokument sprzedaży.
- Komis rozlicza się z Tobą: prowizja należy mu się po wykonaniu zlecenia, a Ty dostajesz resztę po sprzedaży.
Czy komis płaci od razu? Nie, przy komisie pośredniczącym pieniądze wpływają po transakcji, gdy kończy się cały proces sprzedaży. Od razu płaci tylko komis odkupujący.
Co wpisać do umowy z komisem?
Zanim zdecydujesz się podpisać umowę, ustal na piśmie:
- cenę minimalną „na rękę”, czyli kwotę, która ma trafić do Ciebie,
- prowizję: stawkę i od jakiej kwoty jest liczona,
- pełną listę opłat dodatkowych i to, kiedy się je płaci,
- zasady obniżania ceny (każda obniżka za Twoją zgodą, najlepiej w aneksie na piśmie) oraz podział ewentualnej nadwyżki,
- czas obowiązywania umowy,
- odpowiedzialność za szkody na placu,
- termin rozliczenia po sprzedaży oraz dokument sprzedaży dla nabywcy (wzory dokumentu: umowy kupna-sprzedaży auta).
Jeśli komis nie chce wpisać listy opłat i terminu wypłaty, to dla nas sygnał ostrzegawczy.
Kto zgłasza zbycie i płaci OC, gdy auto stoi w komisie?
Ty, bo do dnia sprzedaży jesteś właścicielem. Przy komisie pośredniczącym dniem zbycia jest dzień sprzedaży auta klientowi komisu, nie dzień wstawienia na plac. Od tej daty liczy się 30 dni na zgłoszenie zbycia pojazdu w wydziale komunikacji (Prawo o ruchu drogowym). Za spóźnienie grozi kara 250 zł.
Ubezpieczyciela OC trzeba osobno powiadomić na piśmie w ciągu 14 dni i podać dane nabywcy (ustawa o ubezpieczeniach obowiązkowych). Do czasu powiadomienia odpowiadasz solidarnie z nabywcą za składkę.
| Komis pośredniczący | Odkup | |
|---|---|---|
| Dzień zbycia | sprzedaż auta klientowi komisu | podpisanie umowy z komisem |
| Początek 30 i 14 dni | od dnia sprzedaży klientowi | od dnia umowy z komisem |
| OC w czasie postoju | Twoja polisa | brak postoju u Ciebie |
Zarejestrowane auto musi mieć ważne OC także na placu komisu. Dokumentem zbycia jest faktura albo umowa z nabywcą: poproś komis o kopię z datą i danymi kupującego, bo bez niej nie zgłosisz zbycia.
Kiedy prościej sprzedać auto do skupu niż przez komis?
Skup jest prostszy, gdy:
- auto jest uszkodzone albo nie ma ważnego OC,
- brakuje dokumentów albo auto jest leasingowe,
- liczy się termin wypłaty,
- nie chcesz płacić OC przez miesiące postoju.
Komis ma sens przy sprawnym, łatwo sprzedawalnym aucie i czasie na czekanie. Dylemat „komis czy skup aut” sprowadza się do tego, co jest dla Ciebie droższe: procent i opłaty czy czas.
Nie jesteśmy komisem i nie złomujemy aut. Kupujemy auta uszkodzone i powypadkowe, bez OC i bez dokumentów, bez prawa rejestracji oraz leasingowe. Wstępną wycenę zwykle robimy w 15-30 minut, a kwotę potwierdzamy przy oględzinach. Zapłata następuje przy podpisaniu umowy, gotówką albo przelewem Express Elixir, a przy komplecie dokumentów cała transakcja zajmuje nawet godzinę. Dojazd kosztuje 0 zł w całej Polsce, a dla auta niesprawnego albo bez OC podstawiamy lawetę. Pomagamy też w zgłoszeniu zbycia i OC.
Szczegóły ofert znajdziesz na stronie o skupie aut za gotówkę. Pełne porównanie komisu, skupu i sprzedaży prywatnej opisujemy w tekście o tym, czy opłaca się sprzedać auto do komisu.
Podatki i płatność gotówką przy komisie
Czy przy sprzedaży przez komis płaci się podatek?
Zwykle nie, bo sprzedający nie płaci PCC. Podatek dochodowy pojawia się tylko przy sprzedaży przed upływem 6 miesięcy od końca miesiąca zakupu, także przy sprzedaży przez komis (ustawa o PIT). Kupujący od komisu na fakturę również nie płaci PCC 2%, bo sprzedaż podlega VAT (ustawa o PCC). PCC płaci kupujący tylko przy umowie między osobami prywatnymi, w ciągu 14 dni.
Więcej w tekście o podatku od sprzedaży auta. Przy aucie firmowym i nietypowych sytuacjach skonsultuj się z księgowym.
Czy komis może zapłacić gotówką każdą kwotę?
Tak, gdy sprzedaje osoba prywatna, gotówka może trafić do Ciebie bez względu na kwotę. Limit 15 000 zł z Prawa przedsiębiorców dotyczy tylko transakcji między przedsiębiorcami, więc przy odkupie od osoby prywatnej nie obowiązuje.
Aby porównać ofertę komisu z kwotą ze skupu, zrób wycenę auta online i zestaw ją z warunkami komisu.
Ostatnia aktualizacja: 8 października 2026 by skupauta.pl
Marcin – właściciel SkupAuta.pl. Skupem samochodów zajmuję się od 2013 roku; przez ten czas przeprowadziliśmy ponad 3 500 transakcji – od aut osobowych po floty firmowe. Odpowiadam za wyceny i kontakt z klientami.